阌 wén ㄨㄣˊ
(阌)
〔~乡〕地名,在中国河南省灵宝县。
(阌)
郑码:TLWX,U:960C,GBK:E3D3
笔画数:11,部首:门,笔顺编号:42534434554
为什么销售业绩不好
同样在努力,都是做销售,为何有的人能够成功,而有的人却一直碌碌无为?那么他们之间的差异到底是什么呢?让我们一起来看看吧! 1:自我认知 业绩不好的销售人员:很少想到如何去说服客户和如何才能说服了客户,认为做业务的是产品的好坏和客户的选择,认为客户该怎么样就该这样,不相信会有什么改变。
总是抱怨和牢骚,寻找理由! 优秀的销售人员:骨子里就深信自己做销售就是给自己做事情,就是自己给自己做老板,世界上没有完美的产品,只有天天销售产品的销售人员。
他有强烈的进去意识,喜欢认真的学习和努力的工作,这也是他血液里的东西,他会想尽一切办法使自己说服客户。
2:休闲 业绩不好的销售人员:在家看电视,为肥皂剧的剧情感动得痛苦流涕,还要仿照电视里的时尚来武装自己。
优秀的销售人员:在外跑市场,即使坐在公共汽车或者地铁上也不放弃自己身边的目标,努力的去和他们套近乎。
索取他们的资料明信片或者给目标介绍自己的产品。
对一个好的销售人员来说,电影院,咖啡亭,游泳馆对他来说是签合同做好的地方! 3:交际圈子(思想) 业绩不好的销售人员:比较孤僻,不喜欢和大家交流,业绩不好的销售人员的圈子大多是很差的业务员,也排斥与优秀的业务员交往,久而久之,心态成了我们命不好或者运气不好、或者真的这个产品不好做以及自己能力不行的心态,思维成了“我不行”、“这个客户可能不会和我合作”的思维,做出来的是也就是客户的原因或者公司或者与产品有(没)关等外界因素造成的销售不成功的模式。
大家每天谈论着商品怎么去降价,交流着怎么让产品更完美可以满足所有客户不同的需求、交流着产品的推广和宣传势头不够等,虽然有利于训练策划“能力”!但你的眼界也就渐渐囿于这样的琐事,而将雄心壮志消磨掉了。
忘记了自己的本质工作是什么。
慢慢的就变成一个形成一种空想主义者!4:学习 业绩不好的销售人员:学别人的死板的方法。
照本宣科!不喜欢学习或者不懂得学习什么? 优秀的销售人员:学别人的好的销售思路和与销售产品相关的其他的业余的知识,来扩充自己的知识面。
学习客户的方法!善于学习。
5:时间管理 业绩不好的销售人员:整天搞的自己很忙,没有头绪,总是有做不玩的事情,给客户写不完的计划书和策划方案。
甚至连吃饭时间都搭在里边。
一个连吃饭都顾不上的人还会是顾客的好顾问么?业绩不好的销售人员的时间是不值钱的,有时甚至多余。
怎么混起来不烦。
如果你可以因为买一斤白菜多花了一分钱而气恼不已,却不为虚度一天而心痛,这就是典型的业绩不好的销售人员的思维。
优秀的销售人员:一个人无论以何种方式销售,也无论销售业绩是多还是少,都必须经过时间的积淀。
好的业务员玩也是一种工作方式,是有目的的。
业绩好的业务员的闲,闲在身体,修身养性,以利在战,脑袋一刻也没有闲着;业绩不好的销售人员的闲,闲在思想,他手脚都在忙。
但是缺少计划和管理自己的时间。
6:在公司的归属感 业绩不好的销售人员:是颗螺丝钉。
总是在公司的销售业绩榜上的零头,起到一个签空的脚色,在公司没有地位,缺少安全感,不愿意和做的好一点的销售人员交流。
就迫切地希望自己从属于并依赖于一个较差的团体,于是他们以这个团体的标准为自己的标准,让自己的一切合乎这个小团体的规范,对于业绩不好的销售人员来说,在一个著名的企业里稳定的工作几十年,有实习生一直干到普通主管,那简直是美得不能在美的理想。
(他的志向就那么一点) 优秀的销售人员:销售团体的领导者通常都是优秀的销售人员组成的,他们总是一方面向业绩不好的销售人员灌输:团结就是力量,如果你不从属于自己的团体,不认真的做事情你就什么都不是,一名不文。
但另一方面,他们却从来没有停止过招兵买马,培养新人,以便随时可以把你替换掉。
7:用知识自己及对待财富 业绩不好的销售人员:经济观点就是少用等于多赚,没有远大的志向,容易满足现状。
一个月本来努力一下可以做10万的业绩,结果当他做到5万业绩的时候,他就开始算帐,这个月的任务我已经完成了。
可以适当的休息以下。
他把工作当作一种任务去完成。
并不附加任何创造性。
(超越)!对于比较差的业务员来说完成任务就是胜利。
很不错了。
比较差的销售人员即使有钱,也舍不得拿出来,喜欢存在银行里边。
差的销售人员最津津乐道的就是我预约好了几家客户,客户说让我过一段时间和他在联系。
把自己的希望全部寄托在未来,毕竟那些客户还没有和你签定合同。
对与你来说回头看看自己的业绩单还是“0”。
这样的希望真的很渺茫。
优秀的销售人员:优秀的销售人员的出发点是万本万利。
同样的是对自己未来的投资,优秀的销售人员们会想,一本书或者获取知识自己需要付出一点金钱,但是他会反过来想,这一点投资自己可以终身收益,还是划的来的!好的销售人员津津乐道的是今天自己又与一个客户合作,从客户身上学到了什么。
从客户那边得到多少资源。
他说的最少的就是自己今天签的合同的金额是多少!8:激情:能不能干成事,首先要看有没有激情 业绩不好...
我是才做一种销售?这个月没有业绩?会有底薪吗?
按道理说,销售是应该有底薪的保证的。
但是很多新成立的销售公司很难保证底薪。
我建议你如果要做销售,还是到比较正规而且成立时间较久的公司,那样不但可以学到更多,而且薪资也有保证。
不过话说回来,人只有在生存受到危机的时候会爆发无限的潜能,如果你真是为了生存而战,那么这样一个新成立的公司未尝不是一次磨砺。
我刚如销售的时候,曾经因业绩的压力,被经理逼得走投无路了,在下雪天在客户门口等了4个小时,用尽办法逼单,终于签下对于我来说很重要的单子。
销售有没有用心,业绩看得见
答复:作为销售人员一般比较有品位的人生职业生涯,有着崇高的职业理想和职业荣誉,以不断的积累储蓄财富和学会理财的规划能力,以不断的吸取经验和教训,以不断追求完美的价值为起点,以不断从这个销售行业中,学会立足之本,学会自立更生和自强不息,能够从这个行业中脱颖而出,成为这个行业的销售精英,能够在工作中学会总结和分析提论,以销售工作为重心,以体现执着的追求和梦想,以体现专心与专业的品质,能够以细心到细致入微的做好每一件事情,能够以一步一个脚印扎扎实实做好每一项工作,以体现销售员的责任心和事业心,在销售工作中以不断创造价值为前提条件,以不断开拓视野和知识面广,以客户为中心的思想论点,说的好“顾客就是上帝”,以倾力为客户打造可信赖的合作品牌,以达成伙伴关系和业务往来关系,以尽可能的满足客户的需求和愿景,以尽全力为客户交涉处理相关的问题和要求,以真诚和友善来对待客户,以真诚和交往来实现客户的情感营销方式,为客户提供让渡附加价值和增值服务,以实现客户的承诺和期望值,为销售员的人力资源和人脉关系打下坚实的基础。
谢谢!
在有销售为什么我带客户成功率低呢 没有业绩就要去走15公里
答复:对于营销工作来说,一般具备大专(市场营销)学历的人才,其要求为有责任心、有事业心的人士,以体现在对工作认真负责的态度,对于有销售经验者或者有潜力优势的这些条件,并且热爱于、忠诚于销售工作本职岗位,或者有一定的客户资源,且公司上司领导会优先考虑的。
对于你这位同学来说,销售工作做不好,其原因是:(①)不具备销售工作的潜质和潜力;(②)对于销售工作的接受能力差,或者不适合做;(③)销售工作压力大,且没有工作的抗压能力;(④)工作的同事相处关系不够融洽;(⑤)没有完成销售业绩,且销售业绩得不到提高。
所以综合上述问题(作出解答)?作为销售工作,希望销售人员以扎扎实实的,努力的做好每项工作流程,以细心到细致入微的做好每一件事情,为下一步工作事务的展开,做好充分的准备工作就绪,以认真落实好销售工作的具体任务和相关要求,以做好今天销售工作总结日志,和明天需要安排的事制日程,以提前做好安排和计划,这样以有效提升了销售工作的效率与工作效益。
谢谢!
做销售4个月了,没有业绩,到底应不应该坚持
你所谓的坚持是坚持什么呢?做了4个月,却没有业绩,这说明你的一些地方是有问题的,可能是客户不精准,可能是销售技巧不行,可能是话术有问题,可能是心态原因等等…所以你该考虑的是,怎么调整自己换策略对待客户,如果还是坚持用老办法去做销售,这种坚持我建议你不要坚持,如果是想有所成就,那就开始分析客户,调整策略,坚持做下去。
所以,两种坚持,你先搞清楚这个。
《为什么没有业绩:提升销售业绩的48个技巧》TXT电子书
文件描述介绍“为什么没有业绩?”作为领导你常常会这样问下属。
“为什么没有业绩?”作为销售员也常常会这样自问。
是公司的产品没有竞争力?是市场竞争太激烈了?是目前经济不景气?不要再找客观原因了,作为一名销售员,没有业绩的原因主要是你自己。
这是一个要求销售员“自立”的时代。
现在无论哪一个行业都是买方市场,销售员必须对自己的产品了解透彻,再加上有效的销售技巧才能实现产品的成交。
本书不但颠覆了传统观念,让你重新认识何谓销售,更重要的是向你传授了实用的销售技巧,让你在面对客户时突破障碍,成功赢取订单,用业绩成就自己!1.推销是一种本能从小到大,我们每个人都在进行自我推销,不管你是什么人,从事何种工作,无论你的愿望是什么,若要达到目的,你都必须具备向别人进行自我推销的能力。
可以说,生活中的我们无时无刻不在扮演着推销员的角色,只不过,我们推销的往往不是有形的产品,而是自己的思想、观点、成就、服务、主张、感情等等。
只有通过自我推销,你才能取得成功,才能实现你的美好理想,达到你的目的。
也就是说,我们每个人其实都是天生的推销员。
我们可以按自己年龄的顺序来思考一下曾经的推销行为:当我们还是四、五岁的小孩时,想向父母亲要求某些事情时会怎么做呢?首先会努力扮演一个好孩子,摆出一副很听话、很乖的样子博取父母的好感,接下来再去观察父母的表情,如果父母看起来心情不错,便开始付诸行动。
这其实就是一种高明的“推销行为”,父母是我们的客户,而所推销的产品则是自己的主张,我们要想尽办法取悦客户,最终把自己的主张推销出去,得到他们的同意!再长大一点,我们上小学了,“讨好”班主任的行为也是一种销售。
每个人都希望老师喜欢自己,讨人喜欢的日子比起惹人厌的日子过得更轻松。
因此,我们会在老师面前表现得很有礼貌,并且每天回家做好功课以博得老师的喜爱。
上高中之后,不管男孩女孩都开始对异性感兴趣了,为了引起对方的注意,我们开始注重自己的外表,比如剪一头适合自己的发型,注意裤子是否合身或裙子是否的漂亮等等,也就是说,我们总是希望自己的一举一动能引起异性的注意,轻松结交异性朋友。
这也可以算是“推销行为”的一种。
进入大学阶段,我们运用推销行为的范围逐渐扩大,而且也更加注意技巧了。
因为在这一时期,很多大学生都意识到了推销的重要性,他们自己会有意识地锻炼自己这方面的能力。
另外,大学生与社会接触的机会也逐渐增加,这也使得我们更扎实地开始累积个人的“推销能力”。
尤其是在步入社会以后,“真正的销售行为”更为明显,我们的第一堂销售课就是“推销自己”。
为了顺利找到一份好工作,我们想尽办法将自己热情、积极的性格特质以及能为公司贡献的能力表现出来,希望能够得到相关公司、领导的青睐。
等到真正步入职场后,我们每天都在为讨人喜欢、提升个人信赖度,或为贯彻自己的主张、争得领导较高的认可而努力不懈。
随着年龄的增长,到了三、四十岁,我们的推销行为有增无减。
无论企业经营者、专家学者、家庭主妇,老师……任何职位都无关紧要,我们仍是一位推销员。
每一天,我们都在向别人推销自己的观念、自己的产品、自己的服务、自己的公司等等,当然,更重要的还是推销我们自己本人。
我们的推销也许很巧妙,也许很拙劣;也许经过苦心设计,也许不知不觉;也许是成功的,也许是失败的。
但在整个人生过程中,我们一直在推销。
“推销是一种本能,人的一生都在推销”,只要我们认识到了这一点,从思想中树立正确的推销意识,而后再加以主观训练并能继续维持下去,那么无论是在工作还是生活中,我们所做的每一件事上都能增加成功的可能性。
所以,本书所指的销售和一般人想象的销售不一样,这种销售行为并不一定要和商品及金钱有关系,但我们所追求的目的和结果却是一样的。
比如说,自我表现、让别人对自己产生好感、与人有效沟通、达成自己的目标、感染人等等这些行为,正是所有专业推销人员的行动方法。
换句话说,如果我们能确实做到上述这些行为的话,自然可以成为一名专业的推销人员成功地将商品推销出去。
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做销售都将近两个月了一点业绩都没有,还需要继续吗?
没出业绩一般有两方面原因:产品的原因,自己的原因。
产品好坏那是公司的事,作为销售人员无法从根本上改变,所以只能从自己身上查找原因。
如果以上的问题,你都能肯定的回答你做到了,那我想你应该辞职,换一份工作了。
很可能就是公司产品并不适合市场需求。
如果没有做到,这也许就是你没有出单的原因,那你应该坚持下去,也许开单就在下一个客户,记住成功永远在下一个客户!勤奋,思考,专业,坚持! 相信你很快就能出业绩了! 加油!
现在做什么工作比较好?销售没业绩也不行,不能一辈子干销售啊。
...
要想成为一名优秀的销售员。
不仅要有良好的心里素质,还要有较高的文化修养,更要有持之以恒、心怀事业的胸襟和魄力。
因此我认为:一个优秀的销售员应具备以下基本特质1、 把销售作为人生的一种目标来追求。
人的一生有很多次可供选择的机会。
能否选择到适合自己的目标,事关人生的前途与命运,事关人生的沉浮与幸福。
既然在人生的某一阶段选择了做销售员这个行当,就要把销售员这个行当做好、做出成绩。
做成这个行业的拔尖人。
这就须要每一个销售人员要把销售作为一项事业来经营。
脚踏实地,不畏强手。
树立“舍得一身剐,敢把皇帝拉下马”的精神,敢于拼博,敢于争先,敢于挑战极限。
不断否定自我,不断塑造自我,在破中立,在立中成长,在成长中成熟,在成熟中成功。
只有在销售实践中不断完善自我,充实自己。
在工作中,谦虚谨慎,步步为营。
就一定能把销售工作做好。
2、把销售作为人生的乐事来寻求。
作为社会中的一员,每一个人对事物的认识都有他的立场、观点。
当然,这些与其所处的环境、社会背景有关。
但更多的与他的处事态度有密切的联系。
作为销售人员在工作和生活中要培养良好的心态,把销售工作作为一件乐事来做。
而不是把其作为一项上级派下的任务来完,完不成就变成了心里负担,久而久之,就身陷畏难境地,甚至卸任。
其实,在我们身边,每一天都会发生许多令我们兴奋的事情。
如:当客户驾驶着在你手上购得的爱车畅游在灯光迤旎的夜景中与你不期而遇,对你说一声‘谢谢’的时候。
当你的大作被编辑采用,世人竞相朗读的时候;当你嘹亮的歌声被一阵高过一阵的掌声、欢闹声打断时,你能抑制内心莫名的激动?而你之所以能赢得人们对你的尊重和对你取得的成绩的肯定。
是因为你热爱此项事业,把其作为一种精神寄托去寻求、去追求。
并把所有的不愉快抛之脑后,全身心的投入这项工作中来。
销售工作莫不如此,只有具备了积极的心态,有了奉献事业的决心,虽苦犹甜,其乐无穷,还惧工作之难?3、视销售为生命对自己严要求。
销售工作没有固定的模式可寻。
世界上许多著名企业就销售的模式各不相同。
各自都有自己的销售模式。
都是在具体的实践中总结出符合本单位实际的销售网络。
作为销售网络中的一个环结,销售人员不仅要熟悉所代理产品的性能、特点、性价比、以及与竞争产品的优劣点、竞卖点等,更要了解所销售的产品在服务过程中的难点。
要找出相对的应对办法。
要虚心向售后的技术人员学习维修理论,掌握一定的维修知识。
不断丰富自身的销售技能,开阔自身的销售视野。
在日常工作中要养成积累销售经验的好习惯,要善于分析与总结工作中的突出问题与案例。
严格要求自己,不放过一个可能销费的顾客,努力使其成为自己忠实用户。
日积月累,形成适合自己性格的销售风格。
4、销售人员必须有敏锐的市场洞察力和判断力。
随着信息时代的迅猛发展,人民的生活水平不断提高,市场更是瞬息万变。
给销售工作带来了巨大影响。
如何在销售环节中使自己销售的产品有更广阔市场空间和利润空间。
对销售行业来说,既使挑战,又是机遇。
因此,销售人员必须具有敏锐的市场洞察利和正确的判断力。
要善于捕捉市场中细微变化,对市场信息收集反映要快、要及时、要准确、要有分析、有论证。
判断要准确、科学。
不盲目、不排己、不唯我、不唯上。
要紧紧结合市场变化的实际,有针对的改变销售策略,调整销售方式。
转变销售理念。
市场手段要灵活、独到、可行。
目标要清晰、明了。
5、销售人员推销的不仅是产品,还应包括服务。
现代销售网络更注重服务品质的较量。
同一起跑线的产品,售前、售中、售后的服务背后隐藏着更多的杀机,稍不留神就可能陷入对方的陷阱。
因此,服务也要胜人一筹,棋高一招。
每一次成功推销都是一次服务的较量,拼的就是服务的品质和人员素质。
6、要有背水一战的超前意识。
商场如战场,来不得半点水份。
在固有的销费群体中,你占的比例大,对方占的比例就小。
反之,你占 的比例小,对方占的比例就大。
在争夺市场的战略上,要敢打敢拼,背水一战,不能给自己留余地,更不能给对手留退路。
身置险境而后生,要将全部精力用在市场的博击上,摈弃愚腐的思想和懦弱的行为,来赢得市场上的胜利不容易呀,纳了吧