山海镇山海镇是什么?山海镇是一幅占卜图,正中央画八卦太极图,南北各安日与月,中间画三山五岳,四周是五湖四海。山海镇具有移山排海,将煞气完全排除,颠倒阴阳之功效。所以在风水化煞上应用非常广泛,面对各种形式煞都有化煞效果山海镇其实是一种风水用品,用于化煞,对于家宅的平安有着重要的作用,利于家宅运势。
鎮宅、化煞、旺财、利市、居家平安、事事如意
、山管人丁、代表生意旺盛。我家如山海,對我正生財,水管財,代表招財進寶。 一般外型煞、天斩煞、官帽煞、路冲、反弓煞、案劫煞、厝角厝刀、路冲、巷冲、破碎煞、凹风煞,有血光车祸之灾;高山大楼尖峰煞、八曜煞、加先后天曜、廿四山曜煞、动土飞土煞、五黄太岁流年煞、卅六天罡、七十二地煞、趋吉避凶、镇押万煞、最妙用。
一般阳宅、商店、公司所犯到,屋角煞、壁刀煞、庙角煞、路冲、巷冲、天斩煞、电线杆、高楼尖峰、刀煞、反光煞、割脚水煞,或左右边所犯到的厝角叫做兽头最凶,流年煞气(五黄-力士-暗剑-大都-小都-太岁-三煞)到一定伤人命-大则死亡-血光-小则-病痛不绝-倒闭-走路。
山海镇分室内用和室外用两种,但无论哪种摆放时都是朝向外。,这个山海镇的摆放不是想摆放就摆放的 这个山海镇的摆放方式是比较讲究的,如化煞的话,摆放在煞位,或者有煞气的相应位置。如要镇宅的话,摆放在玄关适合的地方为佳;等等,,另一种家内的房门准房门,或是房门对到厕所门,会引起家人大小是非争吵、夫妻失和、影响感情,或者门对到厨房的炉灶,妇女多病、财运不顺,可按山海镇在室内的门斗上,可以化解。 厅位或店内所犯到的内型煞都可以按制,效果力量无比。
风水物品真的有用吗?
我看了多年风水了,我来给你解答一下。首先风水主要是讲的气,道家认为所有的物品都由气化而成,这个已经得到科学的证实。看风水,无非看的就是气,这个气跟玄空里面的气不是一出,我所说的气是阴阳之气。风水里面藏阴阳,风水师要做的就是将阴阳之气平衡。关于你问的风水物品,我可以跟你说是有用的,但是得用对位置,比如我们讲的五行之气,如果房间内五行不调和,就需要用到风水物品,比如带有五行属相的摆件,当然我很少用这些,我通常用动物的毛发。还有镜子,比如门外有煞,就需要用的凸镜。这些只是浅显的道理,关键还是一句话,风水物品有用,但需要用对地方,有些是需要开光的。
风水是迷信吗? ?
中国风水学
风水学,传统五术之一相术中的相地之术,本为相地之术,即临场校察地理的方法,叫地相、中国古代称堪舆术,目的是用来选择宫殿、村落选址、墓地建设等方法及原则,选择合适的地方的一门学问。风水学是中国历史悠久的一门玄术,较为学术性的说法叫做堪舆。是研究人类赖以生存发展的微观物质(空气、水和土)和宏观环境(天地)的学说。因有风水著作《青囊经》、《青鸟经》影响广泛,故也有人称风水为“青囊”和“青鸟”。“风水”最早见于晋代郭璞所著的《葬书》:“气,乘风则散,界水则止;古人聚之使不散,行之使有止,故谓之风水。”这是有关风水的最早的定义。
风水学是古代环境学
在古代又称为“堪舆学”。风水的历史相当久远,在古代,风水盛行于中华文化圈,是衣食住行的一个很重要的因素。有许多与风水相关的文献被保留下来。由文献中可知,古代的风水多用作城镇及村落选址、还有宫殿建设,后来发展至寻找丧葬地形。
风水释义
风水学实际上就是地理学、地质学、星象学、气象学、景观学、建筑学、生态学以及人体生命信息学等多种学科综合一体的一门自然科学。其宗旨是审慎周密地考察、了解自然环境,顺应自然,有节制地利用和改造自然,创造良好的居住与生存环境,赢得最佳的天时地利与人和,达到天人合一的至善境界。
风水学,本为相地之术,即临场校察地理的方法,也叫地相、古称堪舆术,相传风水的创始人是九天玄女,比较完善的风水学问起源于战国时代。风水的核心思想是人与大自然的和谐,早期的风水主要关乎宫殿、住宅、村落、墓地的选址、座向、建设等方法及原则,原意是选择合适的地方的一门学问。风水的历史相当久远,在古代,风水盛行于中华文化圈,它是衣食住行的一个很重要的因素。后来发展至寻找丧葬地形。中华建筑风水研究协会理事高煜翔主张辨证研究风水,去其糟粕,取其精华,用科学合理的方法来解释风水现象,它用于占卜其实只是一种心理安慰,虽然其存在一些道理,但是只可用于趋吉避凶,若没有实际行动一切都是枉然,不可痴迷其中。
理论依据
通俗的讲,风水好的地方,居于此处,象征人事兴旺,盼望令后代富贵、显达。严格的讲,即是符合风水学中“富“和”贵”原则和标准(即所谓“好风水”)的地理位置或环境。
“风水”只是名称,而非风和水。风水又称堪舆,或称卜宅、相宅、图宅、青乌、青囊、形法、地理、阴阳、山水之术。在中国古代的文义里,“堪”是天道、高处,“舆”是地道、低处。“堪舆”是指研究天道、地道之间,特别是地形高下之间的学问。它是以古代有机论自然观为基础,把古代天文、气候、大地、水文、生态环境等内容引进选择地址、步建环境的艺术之中。
风水术以气为万物本源,认为世界是从无(未见气)到有(气之始)。气是本源(一),它分化出阴阳(两仪),又分出金木水火土五种物质(五行),这些物质的盛衰消长都有不可改变的规律(有度而不渝),并且有了祸福(吉凶悔吝),这些祸福都是可以预测的。
渊源流变
谈风水学的起源及其历史发展,中国人对地理风水的意识产生很早:“上古之时,人民少而禽兽众,人民不胜禽兽虫蛇。”在那种危机四伏的自然条件下,人们先以树木为巢舍,后来在了解自然和改造自然的实践中,首先对居住环境进行了改造。大约在六七千年前的原始村落——半坡村遗址,“选址多位于发育较好的马兰阶地上,特别是河流交汇处……离河较远的,则多在泉近旁。”西安半坡遗址就坐落于渭河的支流浐河阶地上方,地势高而平缓,土壤肥沃,适宜生活和开垦。到了殷周时期,已有卜宅之文。如周朝公刘率众由邰迁豳,他亲自勘察宅茔,“既景乃冈,相其阴阳,观其流泉。”(《诗经·公刘》)
到了战国与先秦时期,是风水理论的形成时期,司马迁《史记·樗里子传》载:战国秦惠王异母弟樗里子,生前自选地于渭南章台之东,预言:“后百岁,是当有天子宫夹我墓。”至汉兴果然,长乐宫在其东,未央宫在其西。反映了当初活人的住宅和死人住宅的选择规律。秦代朱仙桃所著的《搜山记》,成为风水理论的重要组成部分。
至汉代时,人们已将阴阳、五行、太极、八卦等互相配合,形成了中国独有的对宇宙总体框架认识的理论体系。这个框架是风水学的理论基石,对风水的应用与发展具有特别重要的意义,它使风水由以前人们只是用于卜宅、相宅的机械活动,升华到理论阶段。
魏晋南北朝时代,风水理论已经逐渐完善,如托名郭璞的《葬书》一直被推崇为风水理论的“经典”。同时他还著了《葬书锦囊经》。当时的风水师也颇受推崇,如管辂以占筮、相术、相墓著称于世,据说他经过魏将毌丘俭的墓,曾“依树哀吟。”人问其故,曰:“树木虽茂,无形可久,碑诔虽美,无后可守,玄武藏头,苍龙失足,白虎衔尸,朱雀悲哭,四危已备,法当灭族。”唐宋时期,风水学普及最突出的表现是《葬书》的流行、罗盘的广泛使用。《青囊奥语》的诞生,使风水学已成为一门独立的理论,形成了一定的体系和流源。这是由当时的历史环境和科学的发展所决定的。隋末到唐时,李播、李淳风父子作《天文大象赋》、《大衍历》、李淳风负责编纂的《晋书》、《隋书》中的天文志等诸多的天文书籍,皆对天上各大星座作了详细的描述,使风水之学与天地相对应。在地理学上则兴起了对山川地形进行考察的热忱,从而促进了风水学理论应用于对山川地形的踏勘。
到明清时代,风水发展到了极点,风水活动遍及民间及至皇室。明朝开元时的刘伯温就是一位风水大师,他对风水学也有很大的影响。后期蒋大鸿对地理风水在杨公的基础上发展了一个新的阶段。所著《地理辩证》是以挨星为理气的主要内容,为近代风水理论的经典。
风水宝地标准
首先要有山脉从很远的地方蜿蜒而来,这就是风水中所谓的来龙,将至到头处再隆起山峰,峰前有案山,峰左伸出青龙山、右有白虎、中有明堂、水流曲折,以使坟穴藏风聚气而福荫后人;外洋宽阔能容万马,可致后代鹏程万里、福禄延绵。鲁班符咒记载:伏以,自然山水,镇宅地板,抵抗一切灾难,家宅吉祥如意,家庭兴旺发达安康。
风水在中国有着古往今来的漫长历史,几乎每个人对风水一说都有不同的看法与见解,通常有很多人把风水和《看相算命》论为一体,这根本就是两个不同性质的事物,风水是一种人世间无形的科学,就像人的灵魂一样,看不见摸不着却依然存在,而看相、算命、卜卦、测字却是民间流传的一种道术。
所谓天有三宝日、月、辰; 地有三宝风、水、火;人有三宝精、气、神。风和水合之为气,则脉气,归之为灵气,得之可行昌运也,失之停滞不前;青龙为水,水化为气,阳宅风水定数为龙脉,前朱雀,后玄武,左青龙,右白虎,堂正中。
阴宅风水定数为龙穴,上有仙气,下有兵马,前招阳,后至阴,四方猛兽来潮,堂中土壤有甜水,即是安息圣地。个人风水定数为天年,龙脉龙穴合一,即可增人体天年之气,德之涵养,福纳四海,寿与天齐,风水好必家安旺人丁第及状元,封侯拜相尽在气数之中!
阴阳之术
风水学《易经》曰“一阴一阳谓之道”。阴阳壹体两面,彼此互藏,相感替换,不可执一而定象。二者虽无定象,随道而变,上皆可为道,下亦可为器。道用无穷,处处有之,因用而论。用即出,阴阳即定,二者虽定,亦随时而变迁。故曰:阴阳不二,以壹而待之。壹者太极是也,统领二物,相互作用,运化万千。
中国风水学,天文学、地理学和人体科学是中国风水学的三大科学支柱。天、地、人合一是中国风水学的最高原则。中国古代科学家仰观天文,俯察地理,近取诸身,远取诸物,经上下五千年的实践、研究、归纳和感悟,形成了著称于世的东方科学——中国风水学。如今,风水学已经上升到了准科学的地步,自王黛林以来,勘测风水已开始使用陀螺经纬仪、海拔测量仪、激光测距等工具。
风水准则
整体系统
风水学整体系统论,作为一门完整的科学,它是在本世纪产生的;作为一种朴素的方法,中国的先哲很早就开始运用了。风水理论思想把环境作为一个整体系统,这个系统以人为中心,包括天地万物。环境中的每一个整体系统都是相互联系、相互制约、相互依存,相互对立、相互转化的要素。风水学的功能就是要宏观地把握各子系统之间的关系,优化结构,寻求最佳组合。
依山傍水
依山傍水是风水最基本的原则之一,山体是大地的骨架,水域是万物生机之源泉,没有水,人就不能生存。考古发现的原始部落几乎都在河边台地,这与当时的狩猎、捕捞、采摘果实相适应。
依山的形势有两类,一类是“土包屋”,即三面群山环绕,奥中有旷,南面敞开,房屋隐于万树丛中,湖南岳阳县渭洞乡张谷英村就处于这样的地形。五百里幕阜山余脉绵延至此,在东北西三方突起三座大峰,如三大花瓣拥成一朵莲花。明代宣德年间,张谷英来这里定居,五百年来发展六百多户,三千多人的赫赫大族,全村八百多间房子串通一气,男女老幼尊卑有序,过着安宁祥和的生活。
水质分析
怎样辨别水质呢?《管子 地贞》认为:土质决定水质,从水的颜色判断水的质量,水白而甘,水黄而糗,水黑而苦。风水经典《博山篇》主张“寻龙认气,认气尝水。其色碧,其味甘,其气香,主上贵。其色白,其味清,其气温,主中贵,不足论。”《堪舆漫兴》论水之善恶云:“清涟甘美味非常,此谓嘉泉龙脉长。春不盈兮秋不涸,于此最好觅佳藏。”“浆之气味惟怕腥,有如热汤又沸腾,混浊赤红皆不吉。”
不同地域的水分中含有不同的微量元素及化合物质,有些可以致病,有些可以治病。浙江省泰顺承天象鼻山下有一眼山泉,泉水终年不断,热气腾腾,当地人生了病就到泉水中浸泡,比吃药还见效。后经检验发现泉水中含有大量的放射性元素氮。《山海经 西山经》记载,石脆山旁有灌水,“其中有流赭,以涂牛马无病。”
云南腾冲县有一个“扯雀泉”,泉水清澈见底,可无生物,鸭子和飞禽一到泉边就会死掉。经科学家调查发现,泉水中含有大量的氰化酸、氯化氢,这是杀害生物的巨毒物质。《三国演义》中描写蜀国士兵深入荒蛮之地,误饮毒泉,伤亡惨重,可能与这种毒泉有关。在这样的水源附近,是不宜修建村庄的。
风水朝南
坐北朝南,不仅是为了采光,还为了避北风。风有阴风与阳风之别,清末何光廷在《地学指正》云:‘‘平阳原不畏风,然有阴阳之别,向东向南所受者温风、暖风,谓之阳风,则无妨。向西向北所受者凉风、寒风,谓之阴风,宜有近案遮拦,否则风吹骨寒。”这就是说要避免西北风。
清代的《郇日宅十书》指出:“人之居处宜以大地山河为主,其来脉气势最大,关系人祸福最为切要。”风水学重视山形地势,龙脉的形与势有别,千尺为势,百尺为形,势是远景,形是近观。势是形之崇,形是势之积。有势然后有形,有形然后知势,势住于外,形住于内。势如城郭墙垣,形似楼台门第。势是起伏的群峰,形是单座的山头。认势惟准,观形则易。势为来龙,若马之驰,若水之波,欲其大而强,异而专,行而顺。形要厚实、积聚、藏气。
适中居中
风水学适中,就是恰到好处,不偏不倚,不大不小,不高不低,尽可能优化,接近至善至美。《管氏地理指蒙》论穴云:欲其高而不危,欲其低而不没,欲其显而不张扬暴露,欲其静而不幽囚哽噎,欲其奇而不怪,欲其巧而不劣。”
顺乘生气
风水理论认为,气是万物的本源,太极即气,一气积而生两仪,一生三而五行具,土得之于气,水得之于气,人得之于气,气感而应,万物莫不得于气。风水理论提倡在有生气的地方修建城镇房屋,这叫做顺乘生气。只有得到滚滚的生气,植物才会欣欣向荣,人类才会健康长寿。
采购职业难做吗?
在我看来采购一点都不难,也不会害死自己。你要知道,现在很多家人自己都不懂,都是道听途说,然后告诉你危害性有多大,他们又没真正从事过这一行。
如果按照他们说的,一不小心要赔死,然后背锅坐牢。那么这个世界上所有的工作都不能做。
当老板可能债务危机,做老师可能被学生打,做医生可能有医患纠纷,做会计可能有税务风险,做程序员会猝死,回家种田可能会累死,工地搬砖可能会被砸死……还有什么行业可以做?试问?
我姐姐在深圳做两个厂的采购,月薪一万多,她也不是这个专业的,平时在供应商那边拿回扣比较多,只是大家都不说而已,女孩子做采购完全是可以的。
任何的行业,要说风险,都有,不能说因为有一点点风险就不做,那这个世界就没有工作可以做了,支持你做采购。
风水八字好学吗?
学习任何一种事物,都是不容易的。学习八字和风水,除了需要付出更多努力,也要看缘分。不是每个人斗适合学习风水和八字的。学好八字和风水学,一要感兴趣;二要勤奋;三要有天赋。只是学习或者了解八字和风水学,准备前两者已经足够了。如果要学好它们,有兴趣和够努力是不够的,有一定的天赋才行。
有了天赋,还必须要勤奋才可以。有些人悟性很高,一看就懂,但浅尝辄止,殊为可惜。须知:天赋高只是成功的可能性,勤奋才能把可能性变成现实!
采购平台哪个好?
要看那个方面了
1688(内贸)alibaba(外贸)made in China 慧聪 都可以啊
再不就是这种展会
还有就是渠道了要靠积累的
采购预算怎么做?
采购预算是指采购部门在一定计划期间(年度、季度或月度)编制的材料采购的用款计划。
公司的采购主要分四类,一是原料,二是辅料,三是设备及备品备件,四是易耗品。原料的采购受到渠道和国家计划的影响,虽然占公司采购的90%,但是实际需要采购部门进行独立采购的部分很小;采购部门的精力主要在于处理辅料和设备等。
比如,某公司年底进入关账周期后,要求各部门迅速处理有关单据,于是发现一些采购尤其是备品备件的供应商有了新增,价格也有所上升,同时伴随着付款方式的改变。根据了解,主要是有几个项目维修同时开展,因为年底工人需要回家过年,想赶在春节前维修完毕,一些采购赶了工期导致的。从这个方面看,采购预算的重要性就体现出来了。
采购预算取决于经营预算,备品备件的采购是根据设备部门的修理计划编制的,根本源头不在采购部门。但是由于采购临时任务增加导致采购预算变更,成本会发生较大变化。
一、采购预算的编制
预算的编制步骤一般分为以下几步:
1.审查企业以及部门的战略目标;
2.制定明确的工作计划;
3.确定所需的资源;
4.提出准确的预算数字;
5.汇总;
6.提交预算。
二、采购预算变更
(一)主要体现在三个方面
1.过分关注“交货期”:临时采购基本是紧急采购,采购的交货期成了采购的第一因素,质量、价格等退到次要地位。日常的供应商往往无法保证供货周期或者供货质量,这就带来了采购成本的直接上升,后期可能还会有维护成本上升的问题。
2.导致“腐败”发生:在紧急采购中,往往会采取例外管理的原则,许多约束和监管流程往往失去作用,有时候甚至会有事后补办手续的现象出现。这些会“创造”一些机会给采购人员犯错误。
3.破坏内控制度:由于例外管理的情况,使得这些采购的效率比较高,会在经办人和管理层造成一些不好的例子,觉得下次采购也可以这样操作,慢慢的内控就会沦为形式。
(二)影响因素
1.年度销售计划。除非市场出现供不应求的状况,否则企业年度的经营计划多以销售计划为起点;而销售计划的拟订,又受到销售预测的影响。销售预测的决定因素,包括外界的不可控制因素,如国内经济发展情况(GDP、失业率、物价、利率)、人口增长、政治体制、文化及社会环境、技术发展、竞争者状况等;以及内部的可控制因素,如财务状况、技术水平、厂房设备、原材料供应情况人力资源及企业声誉等。
2.年度生产计划。一般而言,生产计划根源于销售计划,若销售计划过于乐观,将使产量变成存货,造成企业的财务负载;反之,过度保守的销售计划将使产量不足以供应顾客所需,丧失了创造财富的机会。因此,生产计划常常因为销售人员对市场的需求量估计失当,造成生产计划朝令夕改,也使得采购计划与预算常常调整修改,物料供需长期处于失衡状态。
3.库存量管制卡。由于应该采购数量必须扣除库存数量,因此,存管制卡记载是否正确,将是影响采购计划准确性的因素之一。这包括实际物料与账目是否一致,以及物料库存量是否全为优良品。若账目上数量与仓库架台上的数量不符;或存量中并非全数皆为规格正确的材料,这将使仓储的数量低于实际上的可取数量,所以采购计划中的应该采购数量将会偏低。
4.用料清单。企业中,特别是在高科技行业中,产品工程变更层出不穷,致使用料清单难以做出及时的反应与修订,以致根据产量计算出来的物料需求数量与实际的使用量或规格不尽相符,造成采购数量过或不及,物料规格过时或不易购得。因此采购计划的准确性,必须依赖最新、最准确的用料清单。
5.生产效率。生产效率的高低使预计的物料需求量与实际的耗用量产生误差。产品的生产效率降低,会使原材料的单位耗用量提高,而使采购计划中的数量不能满足生产所需。过低的产出率,也会导致经常进行修改作业从而使得零组件的损耗超出正常需用量。所以,当生产效率有降低趋势时,采购计划必须将此额外的耗用率计算进去,才不会发生原材料的短缺现象。
6.物料标准成本的设定。在编定采购预算时,因对将来拟订采购物料的价格不易预测,故多以标准成本替代。若此标准成本的设定,缺乏以过去的采购资料作为依据,也没有工程人员严密准确的计算其原料、人工及制造费用等组合或生产的总成本,则其正确性充满疑问。因此,标准成本与实际购入价格的差额,即是采购预算正确性的评估指标。
三、解决办法
1.改革业绩评估方式
为了鼓励部门提交更具挑战性的预算报告,有必要对业绩评估方式进行一些小小的修改。企业的预算规划是在战略目标框架之内提出的,在从设置目标到提交预算这连续的动态过程中,不但要仔细审查影响预算实现的内部不可控因素,还要详细研究外部不可控因素,并进一步识别出影响预算实现的关键成功因素。
对这些因素有了初步的认识后,不论是基层管理者,还是高层决策人员都应当以积极的心态,以切合实际的态度,制定出实事求是的假设条件,这些假设条件要清楚无误地以书面形式记录下来,并呈交给各相关人员,尤其是人力资源部门,从而使人力资源部门明确认识到哪些是可控因素,哪些是不可控因素。对于那些不可控因素,人力资源部门在进行业绩评估时,必须有这方面的考虑,并向管理者提出建议。积极合理的假设将会使人力资源部做出正确的评估报告,解决部门主管绩效评估的后顾之忧,这就等于解开了束缚他们手脚的麻绳,使他们能够大显身手。
2.采取合理的预算形式
如果问一位企业的总经理,利润和现金流哪个更重要,你认为他会怎么回答?每一位明智的决策者都知道,现金流对于企业来说是最重要的,它是企业脉管中流淌的鲜血,时时都有新鲜血液的流动才能使组织充满青春活力。因此,企业内部各部门所采用的预算形式应把重点放在现金流而不是收入和利润上。当然,最佳的预算形式最终还是取决于组织的具体目标。
3.建立趋势模型
预算讲述的是未来,所有代表期望行为的数字都是估计值,提供的应是代表收入和支出的最有可能发生的情况数字预报。为了确保这些数字的最大价值,应当建立一个趋势模型,模型的建立可以对组织期望的产出有完善的规划和清晰的文件。模型以直接数据资料为基础,具有时间敏感性,能够反映服务和产品需求的变化。使用这一方法,要求企业内部拥有完备的统计资料,掌握历史数据。
4.用滚动预算的方法
企业经营是一个连续不断的过程,只是为了使用方便才在时间上对它们进行了硬性分割。为了能够使预算与实际过程更加紧密地联合在一起,采用滚动预算的方法,在制定这一期预算的时候根据实际情况同时对后面几期的业务进行预算,能够保证企业活动在预算上的连续性。
预算活动的滚动性和对细节的强调,要求各个部门的管理人员应投入大量精力,紧密高效地开展工作。工作过程可以采取分两步走的方式:第一步是整体思考,要求管理者从总体战略出发,勾画出预算的框架,制定出必要的行动方案,如果预算结果出现偏差要及时修改;第二步进入细化阶段,管理者为每一部门制定最终预算的细节,并确保其被每一部门所接受。无论是何种类型的预算,只要满足了上面的要求都可以最大程度地发挥其潜能,保障组织计划的顺利实施。
做采购好吗?
回答这个问题,应该是根据个人的人生定位铺垫角度来讲的话,那就分为“个人成长创业者”和“职业经理”定位发展方向等两个层面来讲比较好。
个人成长创业者层面:
中小型加工制造工业企业采购买办人员:可以接触到不同行业的材质、材料学、面料、做工、结构、工艺、成本、报价分析,采购物料管理知识以及各行业产品包材、包装制品打包方法、讲究及成本控制等。
分工比较杂、比较繁琐,除了不仅可以接触到半成品部件、外发加工、辅料采购,对于个人成长来讲反而更能历练人,与外界接触比较多比较广,也能接触到社会各界的高、中、低层次不等老板、创业者、各行业社会精英,更能学到不少沟通、协调、做人处事的分寸尺度,善于做人处事老练者做得久,个人灰色收入回报方面也是比较乐观的,但前提是根据不同的每一个企业的运作状况和企业老板和部门经理对于采购环节重视程度和抉择者的思维习惯和对你的信任程度。
职业经理层面:
大型工业制造企业、跨国企业采购、国外开发国内加工型的外企的采购买办、沟通协调人员:分工比较细,甚至某个环节的部件、工艺的采购买办,虽然这个是能在某个行业领域能接触到比较系统、专业的行业知识,固定工资也比较高,但弊端是接触一个企业的产品成本细节比较片面,但可以接触到各方面国内外综合素质、文化、修养比较高的社会精英,设计精英、工程师、国内外项目职业管理人员。
本人2003年参加社会工作,民营企业(50-300人)做过1年半多,其中也包括一些中型港资企业(500-1000人规模不等),跨国企业项目开发采购+项目沟通协调人员+大陆工厂审核(Sourcing Officer,Project Coordinator,Factory Auditor)6年多,2011年后就开始出来自己创业了,现在在广东省东莞市横沥镇从事仓储物流叉车托盘、塑胶栈板、塑料地台板这个领域。
总而言之,要成为一个对生活的一个有心的人,才会成长更多,收获也会更多,把心态放好,做到内心宁静,才能把事情做稳妥,属于你的财富、财运是靠自己努力和用心修来的。
李鸿章为何不愿意采购马克沁机枪?
咱们现将历史的时间调到1884年,这一年一个叫做马克沁的人,在英国举行一次新枪发布会,这个枪是他1883年发明成功,并且在84年获得了专利成为第一种真正成功的以火药燃气为能源的自动武器,马克沁信心满满的给各国来的大咖们演示,在现场这个机枪很容易的将照片上一人粗的大树拦腰打断。在场的嘉宾有一位来自于大清朝的官员看后也赞叹不已。边看边赞叹:“太快了、太快了”
这个人就是李鸿章,等大家都看完展示后,世界各国的大咖都不约而同的做了一个决定,不买。因为大家的理由基本雷同,觉得此物如同鸡肋,射速固然快,但是太太浪费子弹了,是一个烧钱的家伙,正如当时一个俄国知名的枪械大师说:说打死一个人一颗子弹就够了,你打那么多有什么用。
而且李鸿章认为,花钱在此物之上大为不妥,因为此物并不便宜,论杀伤力,不如克虏伯大炮来的爽利,论精准,不如新式步枪,而且购置后巨大的子弹黑洞也是缺钱的清国承担不了的,倒不如把银子都用到刀刃之上,去购买北洋海军急需的装甲舰来的实在。所以李鸿章并没有大批采购,但聪明的他声称需要样品让领导过目才能定夺,故而买了三件运回了国。于是,4年后,在大清国的金陵机器制造局的生产线上仿制成功的第一挺马克沁机关枪新鲜出炉了。
你理解的采购是什么?
我个人的了解,可以从大到战略上,小到采购技巧技能上来回答,看面试你的人员是哪种职位,如果是经理级别,那么相对来说他们可能更喜欢听你在技巧或者技能上对采购的认知,如果是总经理或者分管副总,那么结合公司战略他们更多的希望听到你是大方向大环境战略上的回答,所以回答可以侧重偏向一方面
大的方面,采购最基本的目的是保障供求,保障正常排产需求,保障物料按时供货,这个是最终的目的也是中心,所以针对这个中心从供应商资源,采购成本,技术、品质、交期、服务、付款等各方面都要保障这个中心,采购工作很多时候也是在平衡这几个要素来最终达成交货的目的,要交货,产能不足时高价也买,要预付款也买,来料不合格时可能让步接收也要交进来,供应商充足,订单不饱和时重点就降低采购成本,顺带可能也提高品质门槛,推迟财务付款等等
各人感觉一个公司的采购流程对采购作业也有很大的影响,流程顺畅,高效快速又能做到权利职能划分明确,且又能有效防范贪污,但目前很多公司都对流程这一块不重视,特别是一些中小公司,压根儿一团糟
从小的方面,按职能可能就细分到供应商开发导入验证,成本核算,后期的订单交付合同管理等各方面,如果从更细小方面的讲,每一个环节都可以写一大本书,市面上也有很多类似的书籍,很专业,可以参考,这样可以提升自己对采购的了解;如果从采购岗位要求来说,不同的岗位需要基本不同的专业技能和产品知识,各方面也可以写一本书了;
简单来说,供应商开发,需要根据公司的情况对各供应商进行分类,针对不同种类,采购作业时要用不同的采购手段,战略合作型,主打合作,杠杆型,要么就加强合作,要么就放到普通供应商的层次,独供型,客户指定的,尽量替代掉,普通的其他供应商,平常对待,让他们自由竞争
供应商要尽量充足,也是关键点,有资源才有保障,断料、品质异常、紧急订单、订单量突然的增大等各方面需要充足的资源保障,没有提前储备,料是变不出来的,提前准备,比后面交不出货各种补救要轻松很多
采购成本,不同行业不同产品各有不一样,但构成采购成本的要素大体就是材料费,加工费,水电人工运输费,税率,机台折旧费,损耗费,管理费,合理利润等等,要了解采购成本的高低也是从这几方面入手,降价也是以这方面为主,具体到成本BOM表的每一环节挖掘来可以作为降价的对象
后期的订单交付,要做到跟踪到位,很多公司都有很先进的管控工具,如果没有可以参考学习一下,必须要有,才会做到不疏漏,将风险降到最低
从岗位能力来讲,要了解产品加工工艺,原材料特性,原材料市场供求状况,原材料市场价格,产品生产周期,懂物流状况,要懂交易术语,懂财务知识,对数据敏感,了解汇率,要口头表达能力,协调沟通能力,应变能力,谈判议价能力等等等,
如果你能了解上游的上游或者是整条供应链的供求情况,各环节信息,采购做起来就很轻松
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